玉米收获机从2004年农机补贴政策开始实施就开始发力,到2010年7年间背负式和小麦玉米两用机得到了快速发展,但玉米专用机只是在近两年需求量才开始出现快速增长。行业需求的瓶颈被突破,需求量的增长也让生产企业的信心大增。
目前玉米收获机行业正处于百花齐放,百家争鸣时期。从2010年郑州全国农机会上可以看出,国内生产玉米收获机的企业已经不下60家,可以说所有生产收获机的企业都推出了自己的玉米收获机产品,在这些企业中,已经推出了玉米专用收获机的企业大约有15家,从地域看,玉米收获机企业绝大多数集中在山东、河南、河北三省,东北地区上规模的只有迪尔佳联一家,4行机主要生产企业有洛阳中收、北京亨运通、迪尔佳联、福格森、金亿春雨、新疆牧神,3行机的主要生产企业是藁城博远,另外北京亨运通和福田也已经形成了规模经营。由于中国地域辽阔,玉米种植面积大,分布广泛,且各地种植习惯、收获方式、农艺差别很大,所以造成了多样化的需求现状。
除了以上提到的3行机和4行机有大量的需求外,丘陵和山区对2行、1行专用机也有现实的需求,东北地区农垦系统对6行和更大效率的产品有潜在的需求。但目前2行和1行专用机都没有成熟的产品和强势的企业出现,中收、时风等企业也已经推出了6行玉米收获机,但产品还在熟化阶段,不具备大面积推广的条件。
从2010年产品销量看,洛阳中收、迪尔佳联、藁城博远销量超过了1000台,已经实现了规模化销售,奠定了市场基础,且在国内的知名度较高,处在第二梯队的北京亨运通、金亿春雨、新疆牧野都实现了500台以上的销量,已经具备了一定的市场竞争实力,另外福田雷沃在小麦和全喂入水稻收获机行业都居于行业首位,不过其玉米专用机销量在行业内并不占优势,但其发展速度且是超前的,说明这家在农机行业具有传奇色彩的公司也非常重视玉米收获机业务,分析福田雷沃公司小麦收获机和全喂入水稻收获机发展过程,发现这家企业是典型的前期追随和后期快速超越型的企业。
如果福田雷沃在玉米收获机产品上仍使用后来居上的战略,凭借其强大的渠道优势和灵活多变的营销手段,相信三年之内,福田玉米专用机市场份额将会占据行业优势。所以当前国内玉米专用收获机行业仍处于诸候争霸的竞争状态,没有一家企业市场占有率达到20%,行业领袖还未出现,中收、佳联等暂居优势地位,金亿春雨、大丰等步步紧逼,福田在紧锣密鼓的布局,行业处于极度不稳定状态,在这个过程中,只要有相对成熟的产品,具备差异化的竞争优势,且能抓住有利战机,相信每一个企业都有成为强者的机会。在同质化竞争环境下,市场竞争已呈白热化,谁将站出来进行资源整合,谁将被淘汰出局,让我们拭目以待。