现代农业经济发展越来越快，传统农机渐渐满足不了用户的需求。很多农机生产厂家也在不断的发展创新，生产新型有特色的农机。农机经销商发现特色农机相比传统农机更赚钱。很多农机经销商开始加大传统农机的走量，转向特色农机销售。
有用和无用是相对的，庄子说人皆知有用之用，而莫知无用之用也。
农机经销商在经营过程中，有时候需要做一些看似是没有用处的毫无意义的事。
比如陕西C经销商一年销售2500多台山东某著名品牌的三轮农用车，每年算下来只挣区区几万元，如果手头稍稍松一下还不挣钱，但这个经销商却从来没有打算放弃三轮车业务，一直保持2000台以上的销量，这样做的目的其实只有一个：赚人气。
C经销商的销售点在国道边上，虽然交通变利，但不是繁华的商业区，想法设法长期保持旺盛的人气就很关键。
三轮农用车和拖拉机、收获机等农机不一样，基本上没有明显的淡旺季，每天都有人来看车提车。C经销商代理的山东某品牌的农用三轮车，售价比当地其它经销商便宜百八十元，用户往往图便宜，就跑到他们的卖场提车。来买三轮车的都是农民，除了买三轮车，也会顺便看看农机，虽然不一定当时会购买，但用户会记着这个卖场有农机，等到有需要时，自然会想起这个地的，如果有亲戚朋友想买农机，他们也可能介绍来C经销商的卖场。
另外，在传统的拖拉机、收获机等利润越来越薄的情况下，C经销商利用当地种植葡萄、苹果树的特点，引进了果园开沟机，筑埂机，埋藤机等特色农机具，这些小农机虽然需求量并不大，但是单机利润非常好。
比如筑埂机，进价18000元，可以卖到25000元，比哪些大型拖拉机还赚钱，一年虽然销不上多少台，但卖一台就赚一台的钱，小农机卖的多了，一年下来利润也居然比拖拉机、收获机等大型农机还赚钱。
所以我们在农机经销上，可以学习C经销商巧用田忌赛马：巧妙安排产品结构，可以让拖拉机、收获机、三轮车等传统农机走量，为的是制造人气，用新产品或特色农机来获取利润。
对于经商的人来说，从来都是货卖堆山，人气旺才能财旺！特色农机的生产不仅满足的农机市场的需求，也给农机经销商带了了新的希望。最近几年传统农机销售量呈不断下降的趋势，希望特色农机的生产与销售能给农机市场迎来春天。