2001以来，国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”，农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言，在入世后同等竞争的条件下，若要冲破重围，走高品位、低价位的可持续发展之路，就必须找准市场的切入点，把握用户的真正需求，出“特色农机”，以抓住市场的制高点。
出“特色农机”，必须了解用户的经营观念和需求现状，让用户参与农机产品的“设计”；把握国家政策的优惠性；调查同行业主要竞争者经营策略，对市场进行细化，适时调整产品结构，增加对用户的吸收力，抓住产品的“空白”点，珍惜来自市场的每一份机遇。随着国家对西部大开发和国内农机市场的新变化，以及国内外平等互动的竞争平台，未来农机“热点”将表现在如下几个方面：
一是传统农机市场需求增加。国内农机市场面临新一轮农机周期更换，特别是大中型农机将批量淘汰更新换代。在这种情况下，实用价值和盈利观念已成为用户更新设备的原则，质量、价格、回报率等综合性能将成为用户的首选。这就要求农机生产企业在产品设计、开发时，通过调研、座谈等形式，纳入用户“设计”，使产品能够满足市场和用户的需求。得时机者得机遇，轮拖因其综合使用率高、回报丰盈将取代部分履拖市场，而成为农机“新秀”。
二是变型农机潜力巨大。受地域朦胧主经营环境的影响，不少用户对农机产品除基本满足“三农”需求外，同时出现了针对性的要求。切入市场实际，纳入用户需求的变型农机产品，正是适合市场需要而走俏市场的。如挖穴植树机、管道牵引机、挖沙（装载）机等变型农机目前之所以受到市场的“热宠”，主要原因就是其满足了用户的针对需求。农机生产企业的这种功能型农机产品，正是在其农用的同时可发挥其工程机械等综合性能，为用户带来丰厚的经营效益的同时，也给自己迎来了广阔的商机。
三是功率两给分化。随着农机结构调整的步伐，一方面当前农民普遍希望农机功率增大，以满足经营性的需要，最突出的是国内小四轮正向中马力轮拖发展，中马力轮拖正向大马力轮拖过渡。对于履拖，用户希望其功率不是增长在速度上，而是增加在牵引功能上，只有这样才能发挥出履拖的综合优势。另一方面随着农业田园经济的发展，一些小型的专用农机产品正越来越受到用户的欢迎，如“迷你”型喷灌、耕作设备已成为用户进行精细化田间管理的首选产品。
四是彩化节能环保。目前，用户在对农机产品功能要求的同时，对产品也增加了审美眼光。用户希望农机生产企业在外型设计上下功夫，借鉴轿车外形采取流线型概念等造型；在色彩上采取湛蓝、乳白等夺目的色彩，生产出色彩靓丽的产品来。对农机产品增大技术含量，切实做到和国际市场及产品模式接轨，制造出节能环保型“绿色产品”，以利于农机超值使用，为国产农机产品走出国门、走向世界夯实基础。
五是增加产品的“智能性”。农机产品具有“人性”是产品和高科技同步的一大特色，也是21世纪农机产品的发展趋势。农机生产企业在研发产品时应在农机智能化上下功夫，充分考虑机手的劳动强度，为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性；除方向操作控制外，系统内均能实现按钮操作。同时应加大控制系统的科技含金量，使机手通过仪表装置就能随时了解农机的生产、安全等技术指标，能够随时了解农机产品的工作状态，使农机产品发挥最大的效能。
六是打好售后“服务牌”。农机生产企业首先要完善质量保证体系，推行产、供、销网络化管理。其次严把售后服务关，积极为用户着想，认真落实农机“三包”制度和企业承诺，让农民买的放心，用得安心。农机企业要充分利用销售网络打好售后“服务牌”，同用户建立起互动的平台，形成良好的合作关系。