很多基层农机市场有赊账的现象。这不是一个好的现象，复鑫农机专家表示。前两年经销商给用户赊的是补贴款，这是为了迎合长期以来用户差额购机的习惯，但今年开始，经销商除了赊补贴款外，自筹款也开始大量的赊销，并且赊销的额度比例在增加。整体来说，农机行业现状有些弊端。
有的经销商给用户赊销70%货款，更激进的作法是用户可以零首付购机，今年上半年本来销量下降的就很厉害，再加上卖出去有大量的货款没有收回来，经销商今年的日子好不好过，大家猜都能猜出来。
产品卖出去只完成了销售工作的一小半，货款收回后，钱进了口袋销售工作才算划上了句号。
身边许多农机经销商对应收账款的管理很粗放，业务员只负责销售，款收不收回来与本人关系不大，用俺老家的话说就是鸭子下蛋不管蛋。
今年行情不好的情况下，向用户收款会更难，非常时期要有非常的手段，在此介绍一下笔者任职公司的做法：从7月份开始，销售部门从经理到业务人员只发基本生活费，所有人的绩效工资和应收账款回款挂钩，2016-2017年个人销售出去的产品应收挂到个人头上，下半年不允许新增应收账款。可见，农机行业的发展还有一些不足需要除改善。
现金是一家公司的血液，公司一定不能没有现金流，复鑫农机专家表示。冬季即将到来，最先死掉的一批农机企业一定是有大量的应收账款的公司。所以，复鑫农机专家建议经销商朋友从销售为王转向现金为王，现金充足的公司才是能长久发展的公司。